【建陶市场】2019年建陶市场启动慢提速快

    2019年建陶市场启动慢提速快

中国陶瓷网特约撰稿人 张念超

今年的3.15已经过去了，商场、市场、商家做了充足的促销功课，而消费和区域市场的表现冷热不均，但总体来说比去年下半年略好，比往年的3.15有不少差离。

从3.15期间的销售及活动效果来看，个体活动对消费者的诱惑力在减弱，集合型的促销活动人气相对较旺，比如开年各地的家博会、家装公司品牌联盟、商场的整体促销等等，这些都反映了消费者需求的变化，他们的需求由单一材料转向整体效果和结果变化。

就我走访的几个省份来说，开年的市场有很大的变化：

一、大城市对渠道的依赖性增强，小城市品牌代理商决定如今市场份额。

二、店面是任何品牌的基础，店面的格调和卖场氛围是影响消费者购买的重要因素。

三、产品的差异化越来越重要，中等价位才是消费者最多的选择，而不是低价。

四、经营团队的规模和精细化，是区域品牌做大的基础。

五、消费已经进入无店选择、店面购买的时代。

前段时间与几家定制企业负责人聊天，他们的销售已由原来的打鸡血式的促销模式转向了系统引流模式，店面从建材市场向街边、商场转移，据说有些企业网络引流预算就高达三至五亿。

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