【建陶市场】2019年建陶市场启动慢提速快

    2019年建陶市场启动慢提速快

中国陶瓷网特约撰稿人 张念超

今年的3.15已经过去了，商场、市场、商家做了充足的促销功课，而消费和区域市场的表现冷热不均，但总体来说比去年下半年略好，比往年的3.15有不少差离。

从3.15期间的销售及活动效果来看，个体活动对消费者的诱惑力在减弱，集合型的促销活动人气相对较旺，比如开年各地的家博会、家装公司品牌联盟、商场的整体促销等等，这些都反映了消费者需求的变化，他们的需求由单一材料转向整体效果和结果变化。

就我走访的几个省份来说，开年的市场有很大的变化：

一、大城市对渠道的依赖性增强，小城市品牌代理商决定如今市场份额。

二、店面是任何品牌的基础，店面的格调和卖场氛围是影响消费者购买的重要因素。

三、产品的差异化越来越重要，中等价位才是消费者最多的选择，而不是低价。

四、经营团队的规模和精细化，是区域品牌做大的基础。

五、消费已经进入无店选择、店面购买的时代。

前段时间与几家定制企业负责人聊天，他们的销售已由原来的打鸡血式的促销模式转向了系统引流模式，店面从建材市场向街边、商场转移，据说有些企业网络引流预算就高达三至五亿。

就品牌来说，市场上品牌加剧分化，整体来看一线市场是大品牌的主战场，二三线市场是专业化市场的核心市场，四五线市场是销售型品牌和批发型品牌的混合现场，而且没有品牌的批发产品也逐步被消费者冷落。比如云南一些城市，大品牌做不过专业品牌，这就是品牌特性与消费规模决定的。

就产品而言，抛釉仍是消费市场的主力产品，瓷砖规格还是传统规格市场容量最大。关于新规格和大规格，消费者并没有过多的关注，他们关心的是产品铺贴的效果和整体的价格预算。在成交价格出入不大的情况下，大规格可以接受。在成交价格高出预算太多，大规格就是劣势。这也反映出消费者对瓷砖的关注与当下的瓷砖规格趋势的矛盾。规格大，会让产品制造、仓储变得简单、效果更好，但消费购买成本的增加是消费者不愿意接受的，所以规格大也许没有用，消费者愿意购买才是硬道理。

总体来说，3.15的市场形势，稳住了持续恶化的势头，有个别做的不错的品牌和区域，不能代表整体市场的回暖。不过，卖砖人和买砖人的复杂关系、服务的深度、商品的价格回归价值、产品集成、品类细分与品牌规模、渠道的社群化等等，都是2019年大家需要思考的。

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